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近日，廣州市易工品貿易有限公司（下稱易工品）山東首屆訂貨會暨簽約授牌儀式在12月9日于濟寧翠都國際酒店舉行，易工品工程機械事業部營銷總監王學中、易工品工程機械事業部客戶經理劉杰、山東韓宇商貿有限公司總經理姜振海、山東韓宇商貿有限公司副總經理王雷、湖南鑫搏隆機械設備商貿有限公司總經理林發輝、淄博正晧挖機配件銷售部負責人王世鵬、及26家山東省工程機配企業代表現身出席活動。

山東韓宇商貿是一家集工程機械配件銷售、挖掘機前端屬具制造與銷售、挖掘機改裝、挖掘機再制造、挖掘機租賃等一體的綜合型公司。易工品的機配商品十一月份初次進軍山東市場，山東韓宇商貿作為其山東省總代理，在業務開荒階段中，即憑著超前部署分銷網絡和宣傳推廣，迅速令易工品在圈內品牌知名度獲得提升，濾清器產品更是到貨兩天之內便進行復購，一舉創下預售即售罄的優秀成績，驗證了易工品的機配商品在山東市場潛力巨大的同時，也驗證了山東韓宇商貿的一系列營銷措施成效明顯。

易工品工程機械山東省總代理、山東韓宇商貿副總經理王雷在會上表示，企業能取得今天這樣的成績，離不開三點重要因素。

山東韓宇商貿副總經理王雷

他提到，2021年后我國挖掘機保外設備數量持續增長，從2015年的107萬臺，增長至2021年的135萬臺，增長率達26%，易損件規模隨之從2015年120億元增長至2021年的150億元，預估今年后挖掘機保外設備數量將持續增長，作為工程機械后市場中必爭之地的易損件需求規模也隨之提升，工程機械后市場將會是塊“香餑餑”，提前跑步進場將有利于今后業務的明朗發展。

此外，山東韓宇商貿總經理姜振海及其企業合伙人強大的銷售能力和超強的執行能力表現亮眼。利用易工品提供投放市場的禮品作為營銷手段，山東韓宇商貿賦能商品和服務，提升品牌價值，為后面開發分銷商提供了鋪墊。強大的營銷策略加上地推組合拳，山東韓宇商貿加緊全面覆蓋代理區域，成功增強客戶粘性，成為營銷成功的突出案例。

王雷表示，易工品與山東韓宇商貿特色的線上線下相互配合、分銷直銷齊頭并進的銷售模式更是其業績提速的“助燃劑”。易工品規模化集采降本，提升品牌溢價能力；嚴選頭部廠家精品，品質保證；易工品品牌認證，客戶信賴；打通合作商原廠配件渠道；提供數字化選品和客戶服務工具，從品質、品牌、利潤、品類、科技上幫助合作伙伴層層打通和把關。

易工品工程機械事業部營銷總監王學中也在大會上向現場眾多工程機械配件行家、精英簡單地介紹了易工品及其工程機械事業部業務內容。“通過沉淀B2B分銷數據，優化供應鏈；建設行業數據庫和智能選型工具；將配件和服務交易線上化等手段和方式，從引流獲客、營銷管理到品牌價值等多方面賦能合作商。部門自2021年8月開始運行新的業務模式以來，項目已取得了實質性的進展，完成與12個省共12大貿商網絡建設。”

易工品工程機械事業部營銷總監王學中

在經過一輪業務介紹后，山東首屆訂貨會議現場成功發展1級地級市代理商2家、區縣代理商4家，新增加的6家代理商，均為山東省工程機械配件行家，部分更為山東韓宇商貿在山東地區的首次授權代理。至此，易工品在山東的布局已明顯擴大，代理商分銷的作用已經越來越明顯，其在山東省的機配市場滲透率進一步加強。隨后，會議進入簡單而隆重的授牌環節，易工品及山東韓宇商貿的領導向現場新誕代理商頒發授牌，獲得授牌的新誕代理商將制作聯合門頭、統一吊旗裝飾、輔助定制貨架、訂貨量達5萬以上更可獲得門頭補助2000元/家。同時，易工品在儀式上宣讀表彰通報情況，茲山東韓宇商貿在業務推廣過程中與易工品密切配合、銷售成績優異，山東韓宇商貿及其銷售人員均獲現金獎勵。整場會議氣氛火爆熱烈，當場整體訂貨超30萬元。

隨著近年國內工程機械主要產品銷量屢創新高，工程機械設備銷售、保有數量不斷增加，后市場業務服務需求也將逐漸擴大，當前維修服務和配件的后市場估計有上千億的規模，工程機械后市場已經變成行業一個不容忽視的業務板塊。易工品關注山東韓宇商貿取得的初步勝利并對此表示祝賀，易工品希望能夠與廣大客戶合作共贏，攜手共進，更上一層樓。